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本书是中等职业教育改革创新示范教材，是在第一版基础上修订而成的。本书分为理论教学和实训教学两大模块，其中，理论教学模块的主要内容包括：推销与推销职业、推销员职业素养、推销准备、推销接近、推销洽谈、处理顾客异议、推销成交、推销售后跟踪与管理，实训教学模块主要包括社会实践、课内实训、模拟训练、模拟演练和顶岗实习等多种教学形式。每章后面附有推销技能测试、案例分析和技能训练。 本书把教学、培训与实践经验和国内外先进的理论研究成果相结合，职业能力训练内容充实，符合中等职业教育的实用性和操作性强的特点。 本书可供中等职业学校商品经营专业、市场营销专业、连锁经营与管理专业及其他相关专业教学使用，也可供营销人员岗位培训和自学使用。 |
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前辅文 |
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中等职业教育国家规划教材 |
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