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本书是普通高等教育“十五”国家级规划教材修订版｡ 本书以谈判过程为线索,结合各类商务谈判要素,设置了十章内容:导论､商务谈判计划与管理､商务谈判的原则与要领､谈判中常犯的错误及常见问题的处理､谈判开局与实质磋商､实质磋商阶段的谈判策略､协调过程中的谈判技巧､价格谈判､商务谈判的结束以及国际商务谈判｡ 本书适用于普通高等院校(高职高专､应用型本科)､成人高校､民办高校及本科院校举办的二级职业技术学院经管类专业及其他相关专业的教学,也可供五年制高职学生使用,并可作为社会从业人士的参考读物｡ |
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前辅文 |
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