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营业员岗位实训 崔玉华 高等教育出版社
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商品名称:营业员岗位实训
ISBN:9787040211023
出版社:高等教育出版社
出版年月:2007-07
作者:崔玉华
定价:21.80
页码:136
装帧:平装
版次:1
字数:200
开本:16开
套装书:否

本书是职业教育财经商贸类专业培训用书。全书包括职业素质训练、营业员服务礼仪训练、营业员沟通训练、营业员营业前操作训练、营业员迎接顾客训练、营业员商品介绍训练、营业员处理顾客异议训练、营业员商品成交训练、营业员商品盘点训练9个方面的实训。本书以“当一天营业员”为出发点,按照营业员岗位实际工作要求,以事例说明知识要点,设计了23个单元训练,便于学生进行营业员岗位业务训练,使之置身于实践课堂之中,能够对职业岗位有一个初步的认识。 本书配有实训教学光盘,主要包括工作场景实录及相关知识等。 本书既可作为中、高职财经商贸类专业学生实训之用,也可作为在职商贸人员培训之用;可单独使用,也可与模拟公司综合实训系列教材配套使用。

前辅文
1 营业员岗位实训概述
  1.1 营业员岗位实训的目的
  1.2 营业员岗位实训的内容
  1.3 营业员岗位实训的流程
  1.4 营业员岗位实训的环境
  1.5 营业员岗位实训的建议与考核
2 营业员职业素质实训
  2.1 营业员职业道德规范
  2.2 营业员职业道德规范训练
   训练1 爱心训练
   训练2 诚信训练
  2.3 营业员心理素质训练
   训练3 心理调节训练
   训练4 职业自信心训练
3 营业员服务礼仪实训
  3.1 营业员仪容仪表
  3.2 营业员仪容仪表训练
   训练5 仪容仪表训练
  3.3 营业员仪态礼仪规范训练
   训练6 仪态礼仪训练
  3.4 营业员表情仪态规范训练
   训练7 表情仪态训练
4 营业员语言沟通实训
  4.1 营业员用语的原则
  4.2 营业员语言沟通训练
   训练8 营业员礼貌用语训练
   训练9 营业员语言沟通技巧训练
   训练10 营业员口语训练
5 营业员营业前操作实训
  5.1 营业员营业前操作概述
  5.2 营业员营业前操作训练
   训练11 营业员营业前准备工作训练
   训练12 营业员陈列商品训练
6 营业员迎接顾客实训
  6.1 营业员迎接顾客实训概述
  6.2 营业员迎接顾客训练
   训练13 了解不同类型顾客训练
   训练14 把握顾客购物心理训练
   训练15 与顾客沟通的技巧训练
7 营业员商品介绍实训
  7.1 营业员商品介绍用语概述
  7.2 营业员商品介绍训练
   训练16 寻找顾客需求训练
   训练17 商品介绍训练
8 营业员处理顾客异议实训
  8.1 顾客异议的类型概述
  8.2 营业员处理顾客异议训练
   训练18 顾客异议的处理方法训练
   训练19 处理顾客抱怨的技巧训练
9 营业员商品成交方法与售后服务实训
  9.1 商品成交的时机概述
  9.2 营业员商品成交方法与售后服务训练
   训练20 把握商品成交的方法训练
   训练21 售后服务训练
10 营业员商品盘点实训
  10.1 营业员商品盘点概述
  10.2 营业员商品盘点训练
   训练22 商品盘点技能训练
   训练23 营业员自我提升训练
主要参考文献

教学改革实验教材

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