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本书为“十二五”职业教育国家规划教材，是高等职业教育市场营销专业“ 21世纪多元整合一体化”系列教材之一。本书的主要内容包括：推销概述、推销要素与推销模式、推销准备、识别和寻找顾客、约见和接近顾客、推销洽谈、顾客异议的化解、促成成交、推销服务与管理。基于培养目标的需要及实战性、技能性、操作性的课程特点，本书采用立体构架，在理论“够用”的前提下，设有单项及综合的课程实务、案例分析、实训任务，体现“教、学、做”合一的教材建设理念。 本书内容简明，设计新颖，案例丰富，习题与训练多样，融通俗性、可读性、应用性于一体。 本书不仅可作为高职高专院校市场营销、国际贸易、工商管理等专业的教材，也可作为各行各业推销员、业务员、营销区域主管、营销总监、中小企业主及自学者自学用书和社会上各类推销培训班的教材。 本书配套开发有相关数字化教学资源，具体获取方式请见书后“郑重声明”页的资源服务提示。 |
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前言 |
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“十二五”职业教育国家规划教材、高职高专教育“21世纪多元整合一体化”教材系列：市场营销专业 |
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“十二五”职业教育国家规划教材 |
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