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本书是“十三五”职业教育国家规划教材，也是高等职业教育商科类专业群市场营销类新专业教学标准配套教材。 全书以商务谈判真实工作流程为主线，以突出职业能力和实践工作技能的培养为核心，通过大量案例的具体分析和展示，将理论阐述融于实际谈判业务操作中，突出商务谈判策略和技巧的应用，理论联系实际，内容深入浅出，可读性、实用性较强，体现了当前人才培养的最新理念，具有职业教育的鲜明特点。 全书共分为八章，按照商务谈判实际流程，先后介绍了商务谈判概述、商务谈判的准备工作、商务谈判的开局、商务谈判的报价与磋商、商务谈判的沟通、商务谈判的成交与签约、国际商务谈判和商务谈判礼仪的内容。本次修订更换了大量陈旧案例，增加了符合时代发展的与互联网经济相关的案例，并将重要的、经典的案例制作成动画，可通过移动智能终端扫描书中二维码播放展示，增加了学习的趣味性。 本书适用于普通高等院校（高职高专、应用型本科、五年一贯制大专）、成人高校、民办高校及本科院校举办的二级职业技术学院的管理和财经类专业相关课程的教学，并可作为企业中高级商务谈判人员和管理人员的培训用书。 本书配套开发有PPT、课后题答案、案例动画等数字化教学资源，具体获取方式请见书后“郑重声明”页的资源服务提示。 |
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