本书是“十二五”职业教育国家规划教材配套用书，是根据教育部关于职业教育教学改革的精神和加强专业岗位技能训练培养的要求，结合中等职业学校市场营销专业的实际教学需求，在第二版教材的基础上修订编写的实训教材。

全书遵循专业课教学中实践技能教学的要求，按照“案例+实训”的形式编写。共分九个模块，主要包括：市场营销概述、市场营销环境、消费者购买行为、市场调查、目标市场战略、产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略。本书配有学习卡教学资源，获取和使用方法详见本书“郑重声明”页。

本书可作为中等职业学校市场营销专业及相关专业的教学配套用书，也可作为学生踏入工作岗位之前的实践指导用书，还可作为营销人员在实际工作中的参考用书及营销人员培训用书。

前辅文
模块1 市场营销概述
  案例赏析
   案例赏析1-1 千年少城，百年满城——宽窄巷子的文化营销
   案例赏析1-2 同仁堂：讲述历史深处的故事
   案例赏析1-3 全聚德：老店新理念
   案例赏析1-4 青岛啤酒赞助“双奥”，彰显中国品牌魅力
   案例赏析1-5 海尔集团的大数据营销
   案例赏析1-6 “恒爱行动”——百万家庭亲情一线牵
   案例赏析1-7 海底捞的服务营销
  案例讨论
   案例讨论1-1 从节日营销看市场机会
   案例讨论1-2 垃圾分类的巨大价值
  模拟实训
   实训项目1-1 制定规划：自我营销
   实训项目1-2 全程模拟：开展市场营销活动
   实训项目1-3 角色扮演：比较现代营销观念与传统营销观念
   实训项目1-4 调查分析：不同行业市场营销活动
   实训项目1-5 网上冲浪：营销新理念
   实训项目1-6 职场训练：营销人员素质测试与训练
模块2 市场营销环境
  案例赏析
   案例赏析2-1 永辉超市超强供应链成就“生鲜之王”
   案例赏析2-2 格力技术，匠心中国造
   案例赏析2-3 民族品牌崛起：波司登的成功之道
  案例讨论
   案例讨论2-1 金龙鱼借助北京冬奥会提升品牌形象
   案例讨论2-2 疫情之下，花店倒闭潮来袭，花店的未来在哪里？
  模拟实训
   实训项目2-1 全程模拟：市场营销环境分析
   实训项目2-2 问题解决：餐饮店的困境
   实训项目2-3 头脑风暴：快餐企业应对环境威胁与机会的对策
   实训项目2-4 实践训练：某连锁超市营销环境调查分析
   实训项目2-5 网上冲浪：中华老字号品牌的营销环境调研
   实训项目2-6 职场训练：甜品店的营销环境分析与评价
模块3 消费者购买行为
  案例赏析
   案例赏析3-1 大宝护肤品：工薪阶层的选择
   案例赏析3-2 云南白药牙膏为何赢得消费者的心
   案例赏析3-3 互联网坚果品类开创者“三只松鼠”
  案例讨论
   案例讨论3-1 M品牌意大利面精准把握新生代消费群体的需求
   案例讨论3-2 相关群体的影响力：明星代言
  模拟实训
   实训项目3-1 实地调研：无处不在的消费品
   实训项目3-2 观察访问：消费者购买行为类型
   实训项目3-3 实地调研：手机产品消费者购买行为调查
   实训项目3-4 角色扮演：分析影响消费者购买行为的因素
   实训项目3-5 亲身体验：分析自己某一次购物的决策过程
   实训项目3-6 观察访谈：分析不同消费者购买行为的影响因素
模块4 市场调查
  案例赏析
   案例赏析4-1 市场洞察 精准定位
   案例赏析4-2 见缝插针，发现市场机会
   案例赏析4-3 咖啡杯的颜色
   案例赏析4-4 人工智能 洞察95后服装流行趋势
   案例赏析4-5 市场调查建奇功
  案例讨论
   案例讨论4-1 北方某地区啤酒市场调查
   案例讨论4-2 体育强国 助民族品牌崛起
  模拟实训
   实训项目4-1 对话企业：认识市场调查的重要性
   实训项目4-2 全程模拟：市场调查方案的设计
   实训项目4-3 问题解决：设计市场调查问卷
   实训项目4-4 实践训练：中华老字号品牌认知状况与消费意愿调查
   实训项目4-5 职场训练：新开门店商圈调查和选址分析
   实训项目4-6 网上冲浪：网上调查问卷设计
模块5 目标市场战略
  案例赏析
   案例赏析5-1 顺丰以差异化服务突围快递市场
   案例赏析5-2 海尔洗衣机“无所不洗”
   案例赏析5-3 安踏儿童“顽”出成长
  案例讨论
   案例讨论5-1 国货蜂花畅销的秘诀
   案例讨论5-2 乌江榨菜传承非遗走向世界
   案例讨论5-3 W品牌重新定义麦片
   案例讨论5-4 “采乐”去屑，挖掘药品新卖点
  模拟实训
   实训项目5-1 全程模拟：目标市场营销策划
   实训项目5-2 问题解决：Z品牌滴眼液的市场定位
   实训项目5-3 头脑风暴：快餐企业如何定位
   实训项目5-4 实践训练：花店的市场细分与目标市场选择
   实训项目5-5 网上冲浪：中华老字号品牌的目标市场营销调研
   实训项目5-6 职场训练：网店的市场定位分析
模块6 产品策略
  案例赏析
   案例赏析6-1 富有创意的故宫文创
   案例赏析6-2 “国民神车”五菱宏光MINI EV
   案例赏析6-3 创新中的格力电器
  案例讨论
   案例讨论6-1 华为手机的发展历程
   案例讨论6-2 “金六福”——植根中国“福”文化的品牌名称
   案例讨论6-3 全友家居的整体产品观
   案例讨论6-4 从电子管收音机到智能手机
  模拟实训
   实训项目6-1 全程模拟：产品整体概念
   实训项目6-2 角色扮演：帐篷的销售
   实训项目6-3 情景模拟：柠檬香皂营销方案调整
   实训项目6-4 实践训练：产品组合对比
   实训项目6-5 网上冲浪：产品新发展
   实训项目6-6 职场训练：品牌建设
模块7 价格策略
  案例赏析
   案例赏析7-1 海底捞的高价热销
   案例赏析7-2 低价精品的名创优品
   案例赏析7-3 价格战中的坚守
   案例赏析7-4 白酒市场的“洗牌运动”
  案例讨论
   案例讨论7-1 航空公司的灵活定价
   案例讨论7-2 某视频App的会员价
  模拟实训
   实训项目7-1 全程模拟：高价产品的招商
   实训项目7-2 角色扮演：价格定在顾客心坎上
   实训项目7-3 头脑风暴：如何调价？
   实训项目7-4 实践训练：如何定价？
   实训项目7-5 网上冲浪：定价方法的应用案例
   实训项目7-6 职场训练：体验定价
模块8 分销渠道策略
  案例赏析
   案例赏析8-1 水平渠道联合——银行+
   案例赏析8-2 盒马鲜生新零售
   案例赏析8-3 蜜雪冰城的连锁发展
   案例赏析8-4 海尔集团的渠道建设之路
   案例赏析8-5 七匹狼的渠道管理
  案例讨论
   案例讨论8-1 海天味业的分销渠道
   案例讨论8-2 OPPO的渠道维护
  模拟实训
   实训项目8-1 全程模拟：分销渠道设计
   实训项目8-2 问题解决：蓝月亮与中间商
   实训项目8-3 角色扮演：中间商的激励
   实训项目8-4 实践训练：分销渠道调查
   实训项目8-5 网上冲浪：新型分销渠道调查
   实训项目8-6 职场训练：产品分销渠道设计
模块9 促销策略
  案例赏析
   案例赏析9-1 社会公关的魅力
   案例赏析9-2 国货美妆品牌的营销策略
   案例赏析9-3 人员销售模式的改变
   案例赏析9-4 虎年的礼物
   案例赏析9-5 备战冬奥会，某知名运动品牌的促销策略
  案例讨论
   案例讨论9-1 海尔智家进入日本20年，从Others到主流品牌
   案例讨论9-2 某饮料品牌的广告传播
  模拟实训
   实训项目9-1 自主探究：超市促销活动策划
   实训项目9-2 角色扮演：商品推销
   实训项目9-3 全程模拟：为××商品制订广告方案
   实训项目9-4 实践训练：某产品促销策略评析
   实训项目9-5 网上冲浪：产品促销组合策略
   实训项目9-6 职场训练：策划主题公关活动
附录 教学过程评价表
参考文献