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国际商务谈判 金莹 武晓平 窦争妍 主编 高等教育出版社
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商品名称:国际商务谈判
ISBN:9787895660915
出版社:高等教育出版社
出版年月:2025-01
作者:金莹 武晓平 窦争妍 主编
定价:40.00
页码
装帧
版次:1
字数:628 千字
开本
套装书:否

2.数字教材使用说明 (2).jpg

云创数字教材平台:https://etextbook.hep.com.cn/ 


本教材以职业教育最新理念为指引,遵循职业教育教学规律和技术技能人才成长规律,基于“国际视野、岗位胜任、持续发展”的设计思路,紧跟数字贸易行业新业态新模式,从国际商务谈判的实践应用性出发,基于工作过程系统化的理念,以模块化设计思路指导创设任务情境,有效整合工作知识、岗位技能和职业能力,设计“基础认知篇”“项目实践篇”“素养提升篇”三篇,8个学习项目,28个学习任务。 本教材可以既可以作为高职院校财经商贸大类电子商务、国际经济与贸易、现代物流管理、关务与外贸服务、商务英语、市场营销等专业的教材,也可作为相关企业培训用书。

基础认知篇
项目一 国际商务谈判初探
  任务1 国际商务谈判内涵认知
  任务2 国际商务谈判类型识别
  任务3 国际商务谈判原则遵循
项目二 国际商务谈判影响因素分析
  任务1 谈判主要影响因素分析
  任务2 世界其他国家谈判风格分析
项目三 国际商务谈判方案制定
  任务1 谈判方案制定前的准备
  任务2 国际商务谈判方案制定
技能实践篇
项目四 出口贸易洽谈
  任务1 洽谈开局氛围营造
  任务2 出口洽谈探问摸底
  任务3 出口洽谈初次报价
  任务4 出口洽谈讨价还价
  任务5 出口洽谈僵局处理
  任务6 出口洽谈让步妥协
  任务7 出口洽谈终结成交
  任务8 出口洽谈履约索赔
项目五 国际展会业务洽谈
  任务1 展会洽谈前的准备
  任务2 洽谈中的实物展演
  任务3 洽谈中的初步报价
  任务4 潜在客户跟踪洽谈
项目六 国际采购贸易洽谈
  任务1 采购贸易洽谈准备
  任务2 采购贸易初步洽谈
  任务3 采购贸易合同洽谈
  任务4 采购贸易合同签署
素养提升篇
项目七 谈判沟通技巧应用
  任务1 语言沟通技巧应用
  任务2 非语言沟通技巧应用
项目八 国际商务礼仪训练
  任务1 国际商务拜访礼仪养成
  任务2 国际商务宴请礼仪实训
  任务3 国际商务会议礼仪培训
附录 AI数字人交互实训

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