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本书是“十二五”职业教育国家规划教材，也是高等职业教育商贸类专业群市场营销专业新目录·新专标配套教材。 本次修订体现了以职业能力为导向，以学生为本的原则，把职业能力与素养的培养放在首位，将现代推销的基本原理与生活、生产、经营中的实际应用相结合，注重实践技能的培养。教材总体设计体现“理实一体化、学做一体化”的编写模式，全书共十一章，推销概述、推销沟通礼仪、推销调查技术、寻找顾客技术、接近顾客技术、推销洽谈技术、异议处理技术、推销成交技术、顾客维系技术、推销管理和推销战略。 本书配套开发有PPT、习题答案等教学资源，教师可登录“高等教育出版社产品信息检索系统”（xuanshu.hep.com.cn）免费下载。本书可作为高等职业教育专科、本科院校，中等职业院校和应用型本科院校财经商贸类相关专业的教材，也可作为企业员工的培训用书，还可作为各类管理人员、推销人员学习推销技术的参考读物。 |
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前辅文 |
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“十二五”职业教育国家规划教材 |
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