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客户服务与管理 何冯虚、郭玉金 高等教育出版社
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商品名称:客户服务与管理
ISBN:9787040570427
出版社:高等教育出版社
出版年月:2022-02
作者:何冯虚、郭玉金
定价:32.90
页码:176
装帧:平装
版次:1
字数:220
开本:16开
套装书:否

本书是“十二五”职业教育国家规划教材、中等职业教育校企合作开发教材,依据教育部《中等职业学校连锁经营与管理专业教学标准(试行)》,并参照连锁行业标准《连锁经营术语》 (SB/T 10465—2008)和国家标准《超市购物环境》 (GB/T 23650—2009)等编写。

本书主要内容包括:客户服务管理分析、客户接待咨询、客户开发与维护、客户服务、客户资料管理等,从客户服务的基本知识、基本环节、服务技巧运用等方面进行了阐述与分析,便于学生进行模拟训练,使学生能够对连锁经营企业服务岗位能力要求有一个初步的认识。为了便于教学,本书附有数字化教学资源,主要内容包括演示文稿、教学设计、参考答案等。

本书可作为中等职业学校连锁经营与管理、市场营销等工商管理类专业教材,也可作为相关工作人员的参考用书。

前辅文
项目1 客户服务管理分析
  任务1.1 认知客户服务
   活动1.1.1 客户服务分析
   活动1.1.2 构建客户服务管理体系
  任务1.2 客户服务管理方法
   活动1.2.1 客户调查
   活动1.2.2 客户服务管理技巧
  巩固提高
项目2 客户接待咨询
  任务2.1 客户接待
   活动2.1.1 客户接待的内涵及重要性
   活动2.1.2 客户接待礼仪
   活动2.1.3 接待客户的分类
   活动2.1.4 客户接待流程设计
  任务2.2 客户咨询
   活动2.2.1 客户咨询的内涵、功能及作用
   活动2.2.2 客户咨询信息的分类
   活动2.2.3 客户咨询方式的分类
   活动2.2.4 客户咨询的流程
  巩固提高
项目3 客户开发与维护
  任务3.1 客户开发
   活动3.1.1 客户开发的含义、目的及其意义
   活动3.1.2 客户的识别
   活动3.1.3 客户开发的方法
   活动3.1.4 客户拜访的流程
  任务3.2 客户维护
   活动3.2.1 客户维护的内涵、目的及其方法
   活动3.2.2 客户满意度
   活动3.2.3 客户忠诚度
   活动3.2.4 客户流失和挽留
  巩固提高
项目4 客户服务
  任务4.1 会员服务
   活动4.1.1 会员服务的内涵及重要性
   活动4.1.2 会员制
  任务4.2 广播服务
   活动4.2.1 广播服务的功能与范例
   活动4.2.2 广播播音规范
  任务4.3 客户投诉处理
   活动4.3.1 分析客户投诉
   活动4.3.2 处理客户投诉
  巩固提高
项目5 客户资料管理
  任务5.1 客户资料收集与整理
   活动5.1.1 客户资料的内涵和分类
   活动5.1.2 客户资料的收集
   活动5.1.3 客户资料的整理
  任务5.2 客户资料电子化管理
   活动5.2.1 客户数据库
   活动5.2.2 客户数据仓库
   活动5.2.3 客户资料数据挖掘
  巩固提高
附录 教学过程评价表

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