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本教材共12个单元，72个学时，每周4个学时。教材基于商务谈判的过程，以商务谈判能力为核心，以英语语言运用为主线，依据商务谈判典型的工作任务，创设了有效的学习情境。将交易谈判划分为“交易磋商前的准备工作”“交易磋商与成交”“索赔与理赔”三大学习情境，每一个大情境下划分为若干个子情境，共计12个：公司和产品介绍、推销、询盘和报盘、价格磋商、佣金、数量与质量、支付、包装、运输、保险、交易达成、索赔与理赔。 每个情境下均为任务先行、项目驱动，通过基本知识点讲解、业务磋商技能讲解、拓展资源学习、习题作业练习、仿真谈判案例讲解等学习和训练，使学生可以了解商务谈判的一般流程和相关规则，掌握外经贸活动各个具体环节的专业英语常用表达法；能够运用准确、规范、流利的商务谈判英语完成对外交易磋商各环节的任务，能够在商务活动中运用相关谈判技巧；提高学生运用英语进行商务谈判的能力；具备从事对外商务活动所应具备的职业能力和职业素养。 |
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Unit 1 Company and Products |
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